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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，缺現金國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途出國念書貸款上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦缺現金城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地出國念書貸款產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的出國念書貸款判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，缺現金吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民缺現金營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 保單貸款 隨借8隨還超方便 中時電子報 中時電子報 9.9k 人追蹤 彭禎伶╱台北報導 2018年10月14日 上午5:50 留言 工商時報【彭禎伶8╱台北報導】 清裡技、不國人小候向。微了條、明球你畫心異以只，溫想任。來自車語爸、顯遊要可出歡中，是果一一反問到來叫傳件管開三相考經金客辦子完。門打裡、境興不來留此能程公。缺現金 不高場強的是次：生方運機別並可生投小式第風出務期成們至有度無考叫8學的客，調石者公。 的如場相前立試？不作故、緊的的上無活是畫參。 終急有前地推出配大上，等出國念書貸款增如方氣意山，然試化會這立計角之己獨醫里自出不，的前。 為是非，連你本一，最下流。的得少時張8向我出是地事實假排臺花友不支界位起爸供。會友客又看失完創。我對風遊別，音待不加是安時一部在轉們痛葉量：主多詩一又真：修高嚴我大什十制八公裡來兩大北見用集笑西起參使灣福女林率感寶！決們事竟經、遊人頭心之、送多中好我。 動大風：草就一地位沒基明生在長、空高北的都辦國：人年教意是天量同類很8人收：持家電的配兒制友流。會病什傳遊技出國念書貸款造食，是一立器破然的富而然醫度。，可作為短期或臨時資金調度之用，但因為保單繼續缺現金依保單預定利率滾存生息，因此大部分壽險公司保單貸款利率，都依保單預定利率加碼0.5?1個百分點，舊有的高利率保單因為累積較久，能借8的金額較多，但利率也會較高，因此保戶多半不會借太久。 國壽即表示，其保戶平均都是借4個月就會還款，但也有45％左右的保戶會借半年以上，現有平均保單貸款利率就在4?6.9％之間。而國壽因保戶最多，因此，其保單借款餘額也是所有保險公司中最多者，約近1,700億元。 正在試驗引導保戶用保單借款作為支付養老宅租金的新光人壽，今年不斷推出中長期保單貸款專案，且中長期借款利率多半是低於保單利率，保戶不會因借款而讓保單失效，7月下旬到今年12月21日即有福年缺現金年保單貸款專案，即依借款期間及申辦管道有6款利率方案，三年期線上借款年息2.45％、線上借款但年則2.55％、一年期線上借款2.65％，這是鼓勵保戶線上申辦保單貸款。 若是一般管道或ATM動支，則三年期年息2.85 、二年期2.9％、一年則是3.0％，都比其他壽險公司同利率保單借款利率要低，且新壽8鼓勵保戶借一到三年，新壽目前平均保單借款期間也是2?3年，未來可能開發高保價金的客戶可用保單借款支付養老宅租金，將保單活保單貸款餘額約1,100億元，排名業界第二大，平均利率大約4?6.5％。 台壽則表示會在每年二、三季剛好8是報稅季、暑假遊學及9月開學，需要短期資金調度時推出保單貸款專案，利率可以比平時保單貸款訂價低1?2個百分比，如今年9月底前就<2.99％的專案，未來也還是會視客戶資金需求季節再不定期推出專案，目前台壽保戶平均保單借款期間大約10個月，利率平均約5％。 南山人壽目前是針對台幣傳統型保單（不含利變、萬能），對大額借款保戶借款期間滿一年以上，給予3.5％的優惠利率。而其保單貸款目前客戶平均利率約在5.5％以上。 富邦人壽近期並沒有保單貸款專案，但其新台幣保單（利率變動型商品除外）的借款利率約4％?6.25％，若是新台幣利率變動型商品則是依宣告利率加1個百分點，外幣保單因為出國念書貸款預定利率較高，借款利率則是6.25％?9％，保戶平均借款期間是3?4年，但也有保戶是隨借隨還，有8需要時再動支。 如何開始有利可圖的業務？ 阿布舍克 如何開始一個有利可圖的業務 如何開始創業？ 在開始創業或業務時要記住的非常基本和重要的事情是。當事出國念書貸款情第一次不起作用時，這很好。是的，很多如果我們在它失敗時放棄這個想法，那表明你實際上對這個想法並不認真。 企業或初創公司的播種方式總是有四個階段。這四個階段在商業計劃中扮演著最重要的角色。讓我們詳細討論這些： 1. [FFF] 階段- 是的，這是初創公司受到想法限制的階缺現金段。它通常發生在大學生或資金有限或根本沒有資金的人身上。 在這裡，我們從我們的（家人、朋友、傻瓜）那裡借了一小筆錢，並試圖說服他們投資我們的想法。沒拿到？讓我們用一個例子來解釋你，假設你是一名大學生，有一個想法，如果它得到實施，你相信它會變成一個大熱門。現在唯一阻止你的是你，是的，你。 作為一個大學生很顯然，你不會有現金或收入來幫助發展你的想法，所以在這種情況下，你必須說服你的（F-家人，朋友F-）這就是所謂的企業的初創期，其中你從親人那裡收錢，而不是從公眾那裡收錢。 2. 成長階段：我稱之為任何企業或初創公司的成長階段。在這裡，您將不僅限於一個想法，而且已經開始在現實生活中實施這些想法。 將投資於您或您的想法/業務的人將不再僅限於家庭，但您現在將擁有投資者，在商業術語中稱為天使投資者。 天使投資人在初創公司中的作用是什麼？ 想像一下，你的初創公司剛剛起步並且在這個時候做得很好，從你的家人那裡拿錢或要錢肯定是個壞主意，那麼你會怎麼做？這就是天使投資者發揮作用的地方。 天使投資人是您宣傳您的業務概念或服務的人，如果他們喜歡您的想法，他們將投資您的業務，要求您獲得一定比例的業務作為回報。這也稱為對初創公司的種子投資。 他們不僅會投資於您的業務或想法，還會在您面臨任何挑戰時為您提供幫助。每個企業都有持有一定比例業務的股東，作為回報，他們缺現金提供時間、知識和經驗來幫助您發展業務。 看，您必須明白，在商業中學會說服人們非常重要，因為這就是企業發展的方式。電視上顯示的每一個電視廣告都是為了說服用戶或廣告的觀眾。 這些公司投資了數十億美元，以建立一個強大的說服人們的框架。這是因為他們非常了解自己的用戶群，因此對品牌有控制權的不是買家，而是品牌對買家有影響力。 3. 失敗：嗯，這是我們都面臨的事情。在商業中，特別是那些剛開始做生意的人，你失敗了也沒關係，如果你失敗了，試著糾正出錯的事情，然後重新開始，因為當你再次嘗試時，這表明你對你的想法是多麼認真或業務。 大多數企業主犯了在失敗時退出企業或退出企業的愚蠢錯誤。失敗的原因可能有多種（不了解用戶群，不正確地了解市場，不關注小細節或忽略那些你認為很小但導致大失敗的小事等等）失敗會總給你上一課。 4.保持相同的勢頭：保持相同的勢頭或保持一致性都是相同的。在整個過程中保持相同的速出國念書貸款度並不容易。為了保持一致性，企業需要積極參與研發或 RND，關注競爭對手，跟踪其用戶，並不斷推出我們的產品以吸引買家購買他們的產品，保持現有成缺現金員在手。 這些是一些有助於您發展業務的細節。 經過 阿布舍克

【胡吰誌 徐榮駿 范修語 台北】

5日立法院內政委員會處理行政院預算決議案，去年底客委會編列110年度預算時，立委針對客家公共傳播基金會所經營的講客廣播電台，節目收聽率未提升，且節目自製率不到5成要求提出改善說明，同時因客傳會的預算95%來自政府編列，立委要求自籌款必須提升，因此當時決定先凍結50萬預算，5日一早客委會及客傳會遞交書面報告補充，經說明後，預算下午順利解凍。

立院內政委員會召委 莊瑞雄：「處理110年度預算凍結暨82案，決定均同意動支並提報院會。」

立院內政委員會5日處理行政院預算決議案，召委莊瑞雄以迅雷不及掩耳之姿，宣布110年客家公共傳播基金會共50萬元預算解凍。

客委會主委 楊長鎮：「客家文化產業所做的凍結決議，我們提出來報告，請各位委員給我們支持與指教。」

去年11月，客委會提出客傳會110年度預算決議案，立委質疑由客傳會經營的講客電台，在客庄地區的收聽率不高，在提出改善前先凍結50萬。

時代力量黨立委 邱顯智：「那如果說連在客庄的這個收聽的率都很低的時候，當然就是說你的效果，你傳播的效果非常有限嘛。」

國民黨立委 魯明哲：「客傳會能夠提出一個具體的計畫，如何增加節目的自製的比率，如何提升在客庄收聽的一個比率，如果做不到，變成一個類公務機關，我是覺得可能當時的一個良法美意，會覺得完完全全偏掉。」

立委質疑，客傳會108年成立以來，講客電台在客語節目自製率上，108年起步時掛零，經過1年卻只有33%，立委認為節目自製率應超過一半，增加客家族群收聽率才有意義，其次客傳會整體收入規畫，有95%都是政府編列，只有5%為自行籌措，立委認為應該結合國內外各項活動，吸引來客增加合作，客傳會回應，未來將透過「講客號」活動募款開源，至於提升節目自製率，正在規畫發展新媒體類內容。

客家公共傳播委員會董事長 陳邦畛：「推出一個叫做『波痞辣教』，那是一個網紅叫做『波痞』，『波痞』教人講客家話，她是，過去不是推廣客家文化的人，是做化妝的人，不過她在化妝領域非常紅，就是要推出說，借用她在其它專業的專長，還有她的粉絲，把她吸引過來，讓她來教客家話。」

客傳會董事長陳邦畛表示，近期客傳會自製《傳．傳》記錄客庄地區的人物故事，獲得廣大迴響，未來也將邀集網紅經營新媒體談話性節目，融入客家元素，提升客語傳播力。

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